Menyusun sebuah target penjualan adalah suatu kegiatan rutin tahunan ayng diagendakan oleh PT. Semen Bosowa Maros. Target penjualan dapat dilihat sebagai alat ukur keberhasilan perusahaan dalam penjualan produknya. Target penjualan perlu diprediksi dan direncanakan agar dapat mempengaruhi kinerja perusahaan secara umum. Dengan melakukan optimalisasi target penjualan, maka juga sekaligus meminimalisasi stok atau pesediaan barang. Inilah yang pada akhirnya bermuara pada meningkatnya kinerja perusahaan secara menyeluruh.
Prediksi menjadi dasar bagi perencanaan jangka panjang perusahaan dan dapat diartikan sebagai penggunaan data masa lalu dari sebuah variabel atau kumpulan variabel untuk mengestimasikan nilai di amsa yang akan datang. Prediksi ini dapat digunakan oleh perusahaan untuk membuat peramalan mengenai target penjualan distributor.
Regresi linear merupakan satu cara prediksi atau peramalan yang menggunakan garis lurus untuk menggambarkan hubungan diantara dua variabel (atau Lebih). Cara ini digunakan untuk memprediksi sebuah nilai target berdasarkan beberapa variabel masukan. Realisasi penjualan dan market share merupakan variabel bebas yang digunakan sebagai prediktor dalam memprediksi target penjualan.
Dalam penelitian ini akan dirancang sebuah "Sistem pendukung keputusan target penjualan menggunkan metode regresi linear pada PT.Semen Bosowa" dengan studi kasus realisasi penjualan distributor area Sulawesi Selatan .